Trong bài viết này, chúng ta sẽ khám phá chi tiết về cách tạo tài khoản và cách làm tiếp thị liên kết trên TikTok, được gọi là Tiếp thị Liên kết TikTok hay TikTok Affiliate Marketing.
Tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing) là một hình thức kinh doanh trực tuyến, trong đó người tiếp thị (affiliate) kiếm được hoa hồng từ việc quảng cáo và giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của người bán (merchant) cho người tiêu dùng.
Quà tặng cho độc giả của Thức Blog
Cách nhận mã giảm giá 100k cho đơn từ 120k TikTok Shop, mỗi tài khoản được sử dụng 100 lần, tận dụng để khuyến khích người mua hàng vào link affiliate của bạn để mua hàng.
Chương trình hiện tại đã hết hạn, mình sẽ thông báo ngay khi chương trình tiếp tục được diễn ra.
|
| Hướng dẫn làm Tiếp thị liên kết TikTok - Affiliate TikTok |
Tiếp thị liên kết TikTok là gì?
Khi nói đến "Tiếp thị liên kết TikTok", điều này có nghĩa là sử dụng nền tảng truyền thông xã hội TikTok để thực hiện các chiến dịch tiếp thị liên kết. Các nhà sáng tạo, hay còn gọi là creators sẽ làm những video sau đó đăng tải lên kênh TikTok của mình. Các video này sẽ gắn những sản phẩm của người bán hàng lên video, khi có ai đó xem và mua hàng thì creators sẽ nhận được mức hoa hồng nhất định.
Mức hoa hồng nhiều hay ít tùy thuộc vào nhà bán hàng quy định, TikTok chỉ đứng giữa để phân phối và chi trả khoản hoa hồng này.
Cách tạo tài khoản Tiếp thị liên kết TikTok
Điều kiện làm Affiliate TikTok hay nói cách khác là để được mở chức năng tiếp thị liên kết cho tài khoản TikTok là tài khoản phải có trên 1000 follower. Điều này với rất nhiều người thì dễ nhưng đại đa số là khó hoặc thậm chí rất khó đạt được.
Vậy phải làm thế nào để mở chức năng Tiếp thị liên kết TikTok khi chưa đạt 1000 follower:
Để mở Tiếp thị liên kết TikTok khi chưa đạt 1000 follower bạn cần phải đăng ký tài khoản nhà bán hàng (seller), sau đó thêm tài khoản TikTok của bạn vào trung tâm nhà bán hàng, và cụ thể sẽ như sau:
Tuy cập vào link dưới để đăng ký.
Về đăng ký thì rất đơn giản rồi, bạn chỉ cần điền đầy đủ thông tin và số điện thoại là có thể đăng ký. Trường hợp không biết đăng ký thì có thể xem bài Hướng dẫn đăng ký mở TikTok Shop.
|
| Hướng dẫn đăng ký tài khoản Seller TikTok |
Liên kết tài khoản TikTok với tài khoản Seller
Sau khi đã có tài khoản Seller rồi thì bạn truy cập Tài khoản của tôi -> Đã liên kết các tài khoản TikTok
Trong phần này sẽ có 2 loại tài khoản là Tài khoản chính thức và Tài khoản tiếp thị. Vậy 2 loại tài khoản này sẽ khác nhau như thế nào và nên liên kết bằng loại tài khoản nào.
Tài khoản chính thức
Tài khoản chính thức là tài khoản sẽ đại diện cho chính cửa hàng của bạn. Các sản phẩm khi bạn thêm vào cửa hàng sẽ tự động được thêm vào TikTok Shop của bạn trên nick TikTok.
Bạn chỉ có thể thêm 1 tài khoản chính thức, và lưu ý là sau khi thêm thì tên cửa hàng của bạn như thế nào thì tên tài khoản TikTok của bạn sẽ được đổi thành đúng như vậy.
Với tài khoản chính thức bạn sẽ chỉ có thể bán hàng cho shop của bạn chứ không được thêm sản phẩm khác vào để làm tiếp thị liên kết.
Tài khoản tiếp thị
Tài khoản tiếp thị là tài khoản sẽ làm tiếp thị liên kết cho cửa hàng của bạn, có thể thêm tối đa 4 tài khoản tiếp thị liên kết.
Với tài khoản tiếp thị liên kết bạn có thể làm tiếp thị liên kết cho cửa hàng của bạn, hoặc bất cứ cửa hàng nào khác. Tuy nhiên bạn sẽ không nhận được tiền hoa hồng từ shop của mình mà chỉ nhận được hoa hồng từ shop khác.
Chính vì vậy để làm tiếp thị liên kết bạn cần phải liên kết tài khoản TikTok vào phần Tài khoản tiếp thị
|
| Hướng dẫn liên kết tài khoản Seller với TikTok |
Tại phần Tên người dùng bạn sẽ nhập tên người dùng của bạn phía sau chữ @ vào đó và bấm tiếp tục để thêm.
Sau khi thêm thành công bạn quay sang tài khoản TikTok của bạn sẽ thấy xuất hiện cái giỏ hàng như hình dưới.
|
| Giỏ hàng TikTok Shop đã xuất hiện sau khi liên kết |
Thêm sản phẩm để làm tiếp thị liên kết TikTok
Sau khi nick TikTok của bạn đã có giỏ hàng, bạn bấm vào đó và làm theo hướng dẫn để mở tài khoản tiếp thị liên kết. Phần này có khá nhiều bước nhưng rất đơn giản nên mình sẽ không hướng dẫn gây dài dòng không cần thiết.
Bạn sẽ bấm vào phần Sàn sản phẩm để thêm các sản phẩm vào TikTok Shop của mình, sau khi đã thêm được sản phẩm thì lúc đăng video mới có thể gắn sản phẩm vào.
|
| Giỏ hàng TikTok Shop đã xuất hiện sau khi liên kết |
Các phần sẽ được giải thích như sau:
- Sàn sản phẩm: Nơi để thêm các sản phẩm sẽ làm tiếp thị liên kết.
- Cửa hàng của bạn: Nơi trưng bày các sản phẩm mà bạn đã thêm ở phần Sàn sản phẩm.
- Manage Products: Nơi để quản lý, sắp xếp, xóa những sản phẩm bạn đã thêm.
- Hoa hồng: Nơi thống kê các khoản hoa hồng bạn nhận được, được thanh toán bao nhiêu và rút tiền hoa hồng.
- Chiến dịch: Các chiến dịch của TikTok Shop giúp bạn tăng trưởng nhanh hơn, bao gồm cả những chiến dịch được mời và những chiến dịch phải đăng ký.
- Bộ sản phẩm cho phiên live: Nếu bạn muốn live thì đây sẽ là nơi để chọn lựa, sắp xếp các sản phẩm bạn muốn hiển thị trong phiên live của bạn.
- Trình tạo Video: Tại đây bạn có thể tạo video từ các hình ảnh có sẵn của sản phẩm, tuy nhiên nó làm rất phèn nên chắc bỏ qua mà làm bằng Capcut.
- Duet & Stitch: Trong đây bạn có thể tìm thấy những Video có thể Duet hoặc Stitch trên TikTok để hỗ trợ cho quá trình làm Affiliate.
- Học viện: Nơi bạn có thể tìm thấy những bài hướng dẫn và nhiều nội dung khác.
Những lưu ý khi làm tiếp thị liên kết TikTok
Để làm tốt được tiếp thị liên kết TikTok hay còn gọi là Affiliate TikTok thì bạn cần phải nắm chắc những nội dung sau đây:
Xây kênh
Không phải tự nhiên TikTok yêu cầu là phải đạt 1000 follower thì mới được mở tài khoản Affiliate. Để kênh của bạn phát triển tốt và có thể bán được hàng trên đó bạn cần phải đầu tư tạo video để xây kênh. Khi đã có nhiều người biết đến bạn, tin tưởng bạn, quý mến bạn thì bạn mới có thể bán hàng tốt trên đó.
Còn trong bài viết này tôi hướng dẫn bạn cách mở Affiliate TikTok khi chưa có follower, chẳng qua nó là thủ thuật dành cho ai lười và ăn bớt giai đoạn thôi.
Các nội dung để xây kênh thì rất phong phú, tốt nhất bạn có khả năng gì giỏi nhất thì nên xây kênh theo khả năng của bạn. Dưới đây là một vài ví dụ:
Bạn thích chạy marathon, bạn có kiến thức về môn thể thao này. Bạn lên TikTok chia sẻ các kiến thức về bộ môn marathon, sau đó bạn bán giày, quần cáo chạy, mũ, kính...
Bạn thích ngủ, bạn hay ngủ lười, ngủ nướng suốt ngày. Bạn học cách làm sao đó để tăng cường sức khỏe và không bị buồn ngủ như vậy nữa. Khi đã làm được rồi bạn chia sẻ cho mọi người và bán những thực phẩm có lợi cho sức khỏe, các loại sách để đọc làm sao vượt qua được ham muốn của bản thân...
Đấy bạn thấy đấy, tôi lấy 2 ví dụ về 1 người rất năng động và 1 người rất lười. Ngủ là việc bạn làm giỏi nhất thì bạn vẫn có thể kiếm được ra tiền từ nó cơ mà.
Lựa chọn nhà bán hàng uy tín
Trong phần này tôi sẽ đề cập đến 2 yếu tố uy tín, thứ nhất là nhà bán hàng bán sản phẩm uy tín và thứ hai là nhà bán hàng uy tín với affiliate.
Sản phẩm uy tín
Khi bạn làm tiếp thị liên kết để bán sản phẩm thì người mua họ tin bạn để mua chứ chưa chắc đã phải là tin shop bán hàng. Chính vì vậy nếu bạn bán sản phẩm chất lượng kém thì sẽ mất uy tín của bản thân, từ đó không ai tin và mua cho bạn nữa.
Uy tín với affiliate
Nhà bán hàng không uy tín họ sẽ để mức hoa hồng cao, sau khi bạn lên video bán được vài sản phẩm cho họ là họ sẽ hạ mức hoa hồng xuống, thậm chí là xóa luôn hoa hồng của bạn.
Vậy làm thế nào để chọn được nhà bán hàng uy tín?
Để chọn được nhà bán hàng uy tín thì cần rất nhiều yếu tố cả về cảm quan lẫn khách quan. Tuy nhiên sẽ có một số mẹo sau đây bạn có thể áp dụng.
Yếu tố 1: Đừng nhìn vào lượt bán của sản phẩm để đánh giá, trên TikTok một phiên live họ có thể bán được hàng nghìn đơn nên lượt bán cao chưa chắc đã tốt. Hãy nhìn vào phần đánh giá sản phẩm, những đánh giá 1, 2* mà do lỗi của khách thì không sao. Nếu là lỗi về chất lượng sản phẩm thì tốt nhất tránh xa ra.
Yếu tố 2: Căn cứ vào điểm trải nghiệm mua sắm của cửa hàng, điểm này tổng hợp và sẽ phản ánh toàn bộ xem cửa hàng đó vận hành có tốt không.
|
| Điểm trải nghiệm mua sắm TikTok Shop |
Như trong hình trên bạn sẽ thấy được điểm trải nghiệm mua sắm của cửa hàng ở 3 mức. (5.0) sao là rất tốt, (3.5) sao là kém, còn chưa có sao nào là do chưa bán được 100 đơn hàng nên chưa có đánh giá. Còn nếu dưới cả 3.5* như 1* hoặc 2* thì shop đó khả năng có nguy cơ sắp bay màu.
Lưu ý rằng điểm trải nghiệm mua sắm là điểm đánh giá cửa hàng do TikTok shop đánh giá, không phải đánh giá sản phẩm của khách hàng. Điểm này sẽ phản ánh tất cả các yếu tố như vận hành, giao hàng, hàng hoàn, chăm sóc khách hàng... của shop đó.
Yếu tố 3: Lựa chọn nhà bán hàng có tâm để họ không hạ hoa hồng hoặc không xóa hoa hồng. Yếu tố này quả thực rất khó vì nhà bán hàng nào họ cũng đều có chiến lược riêng vào từng thời điểm. Họ tính toán đến lợi nhuận và chi phí sao cho phù hợp để cân đối mức hoa hồng riêng.
Vì vậy cách tốt nhất là trước khi làm affiliate cho nhà bán hàng nào thì liên hệ trước với họ để hỏi về chính sách. Hỏi họ xem có giảm hoa hồng không, nếu họ nói là không thì sau này còn có căn cứ để xin nâng hoa hồng nếu bị giảm.
Lựa chọn sản phẩm
Sản phẩm nên phù hợp với tệp khách hàng của bạn, họ biết đến bạn vì điều gì thì nên bán sản phẩm liên quan tới nội dung đó. Khách hàng biết đến bạn thông qua các công thức nấu ăn của bạn, nhưng bạn bán son cho họ thì sẽ không phù hợp lắm.
Bạn có thể xây kênh review để trên tay đủ thứ trên đời, nhưng đấy chỉ là khi bạn RẤT GIỎI, còn nếu mới bước vào nghề thì nên đi theo một hướng thôi.
Không nên chọn những sản phẩm bị dính thương hiệu hoặc bạn đã biết chắc chắn dính thương hiệu, bởi những sản phẩm này không sớm hay muộn cũng sẽ bị đóng băng. Khi sản phẩm bị đóng băng nick của bạn không bị liên đới, nhưng sản phẩm sẽ bị xóa khỏi video và không thể bán được nữa. Xem danh sách những thương hiệu bị cấm bán trên TikTok Shop.
Nên chọn sản phẩm hoa hồng cao hay hoa hồng thấp?
Đương nhiên là ai cũng muốn bán sản phẩm có mức hoa hồng cao, tuy nhiên bạn nên chọn những sản phẩm DỄ BÁN thay vì quan tâm nhiều tới hoa hồng. 1000 người xem video của bạn có 5 người mua sản phẩm với mức hoa hồng 5k, bạn nhận về 25k hoa hồng. Vẫn hơn là 1000 người xem mua 1 sản phẩm có hoa hồng là 25k.
Rồi hôm sau bạn ra 1 video có 500 lượt xem bạn vẫn bán được 2-3 sản phẩm. Cùng với mức đó bạn phải ra tới 2 video mới bán được 1 sản phẩm có hoa hồng 25k kia.
Tóm lại nên ưu tiên chọn những sản phẩm thông dụng, dễ bán, nhiều người có khả năng mua, sau đó mới quan tâm đến hoa hồng.
Lấy sản phẩm ở đâu để làm tiếp thị liên kết
TikTok có tính năng nhận sản phẩm mẫu về để review, tuy nhiên nếu kênh của bạn mới, doanh thu chưa có thì gần như không nhà bán hàng nào gửi sản phẩm mẫu miễn phí cho bạn đâu. Cái gì cũng phải có sự đầu tư, bạn nên tự mua hàng về để làm, sau khi phát triển hơn có thể yêu cầu nhận hàng mẫu miễn phí.
Ngoài ra tùy khả năng, bạn có thể liên hệ trực tiếp với shop để xin họ giảm giá hoặc gửi hàng miễn phí. Nói chung tùy độ xinh gái và đẹp trai.
Bạn cũng có thể làm những video tư vấn, hướng dẫn sử dụng sản phẩm mà không cần có sản phẩm trên tay. Điều này rất phù hợp với những bạn có kiến thức chuyên sâu về một lĩnh vực nào đó.
Làm tiếp thị liên kết TikTok bằng re-up
Với hình thức này thì bạn chỉ cần đến chuyên môn chứ không cần sản phẩm. Video bạn có thể lấy từ TikTok của Trung Quốc hoặc Việt Nam.
Các video dùng để re-up chỉ cần không bị dính watermark. Vấn đề này bạn chỉ cần lên Google tìm "tải video tiktok" là có ngay.
Re-up video Trung Quốc
Bạn lên Google tìm cách tải TikTok Trung Quốc về và cài vào điện thoại, ở đây mình sẽ không hướng dẫn. Khi xem các video trên TikTok Trung Quốc bạn thấy cái nào hay, phù hợp với các dòng sản phẩm mình muốn bán thì tải nó về.
Một vài lưu ý khi tải video từ TikTok Trung Quốc:
- Không nên tải những video có chữ Trung Quốc, trừ những chữ nằm trên bao bì sản phẩm thì được. Đây nó là quy định rất rõ ràng về sử dụng ngôn ngữ địa phương của TikTok.
- Không tải về rồi đăng lại lên ngay, nên thay nhạc, chỉnh sửa chút hiệu ứng, màu mè... rồi mới đăng.
- Nên kết hợp nhiều video lại với nhau để có sự khác biệt, kết hợp như thế nào thì đọc ở phần re-up video Việt Nam.
Tiếp theo bạn vào TikTok Shop tìm xem có shop nào bán sản phẩm như thế không, nếu có thì lấy về và up video gắn vào thôi là ok.
Re-up video Việt Nam
Trước tiên tôi muốn nhắc rằng, việc làm này là sai quy định, sẽ bị TikTok phạt, hoặc bị chính chủ video report. Tuy nhiên hãy làm theo cách dưới đây để vừa đúng quy định của TikTok và chủ video nhìn thấy còn mừng chứ đừng nói là report.
Trước tiên để tránh chủ video report thì bạn cần phải sử dụng video của họ nhưng cũng bán hàng cho họ, tuyệt đối không được sử dụng video của họ mà lại bán hàng ở chỗ khác.
Về video, bạn chọn những video của họ có tương tác tốt nhất, tải những video đó về rồi kết hợp các đoạn lại với nhau sao cho hợp lý và tạo ra được 1 video hoàn toàn mới.
Bạn có thể áp dụng để bán nhiều sản phẩm cho nhiều nhà bán hàng. Tuy nhiên không nên đặt tên TikTok kiểu gây hiểu lầm là tài khoản chính chủ. Re-up video của họ và bán hàng cho họ là nguyên tắc phải làm, còn nếu chỉn chu hơn nữa nên nhắn tin xin phép họ trước.
Vậy là tôi đã hướng dẫn xong toàn bộ cách để tạo tài khoản và làm tiếp thị liên kết TikTok. Nếu có bất cứ câu hỏi nào có thể đặt ở bình luận để được giải đáp thêm.